衍生品厂商Funko第一季度营收净增长216%，靠的是什么？

财报显示，Funko在2019年一季度净营收达到1.668亿美元，同比增长22%；毛利润6350万美元，同比增长24%；净利润710万美元，同比增长216%。

Funko CEO  Brian Mariotti 表示，净营收和毛利润的增长，源自消费市场对潮流玩具的欢迎，以及Funko拓宽了产品品类和销售渠道。

Funko以广泛的热门IP授权＋低价手办＋全国零售网络的模式闻名。在招股书中Funko将定义自己为一个制造和发行流行文化消费品的公司。公司的宗旨是”几乎每一个人都是某样东西的‘粉丝’，而流行文化的革新将带来这种粉丝文化的机遇”。

鉴于此，公司通过开发电影、电视剧、游戏、乐队或体育运动有关的有趣的消费品，来让粉丝表达他们的喜爱，简而言之，就是做流行文化形象的衍生周边系列。这些周边包括手办、毛绒玩偶、配饰、服装和家居用品等。

Funko从大量版权方获得授权，生产以大头娃娃手办为主的潮流玩具。

2017年Funko收购时尚配饰公司Loungefly之后，有了主题手袋等业务，后来还开拓了游戏业务。

一季度Funko的Pop!品牌收入同比增长23%，环比增长26%。手办业务同比增长18%，其他产品类别收入同比增长43%。Funko一季度在其进入的世界各地区市场的销量都有了增长，在美国和欧洲之外的国际市场，同比增幅达到59%。

一季度Funko的热销商品IP系列前十位分别是：《堡垒之夜》《复仇者联盟4》《权力的游戏》《哈利波特》《星球大战》《惊奇队长》DC《龙珠Z》《玩具总动员4》《守望先锋》。前十共计占了总销量的41%，《堡垒之夜》占了10%。
 

Funko已经开始在传统零售渠道销售它的潮流玩具，包括沃尔玛、家乐福、巴诺书店（Barnes & Noble）、百思买（Best Buy）、塔吉特（Target）、连锁手工超市Michaels、体育运动用品网络零售商Foot Locker。Funko此前更多是在自有商店或电影院等垂直渠道进行销售。

除了拓宽销售渠道，Funko也通过多种方式与IP的粉丝互动，从而提升销量，比如让版权方或影视明星参与营销活动、制作原创动画推广玩具（Funko 400万美元收购英国动画公司）、在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Tumblr、Pinterest等社交媒体经营官方账号，等等。