高科技、捞过界——传统澄海玩具产业的“华丽转身”

 　　有业内人士这样比喻玩具行业：这是一个需要一直奔跑的产业，永远都要在路上，不能停下脚步，一停就会死。

　　近年来，随着国内网络建设趋于成熟，智能手机、平板电脑等电子游戏载体普及率提升，网络游戏的市场容量日益增大，这些都会蚕食部分传统玩具的市场销售份额，从而传统玩具制造企业发展造成威胁。因此，不停更新换代、探索高科技多元化发展成为澄海众多玩具公司的当务之急。
 

　　从不会动的“狗”到“SIRI”

　　对于电子狗被巴西总统选中，盈佳玩具公司总经理杨旭波确实有中奖的感觉。

　　做了近三十年的玩具狗产品，从最初做不会动的玩具狗，到现在的有声产品，澄海的玩具业正向智能化推进。杨旭波承认，科技挤压了玩具的空间，但是另一方面，玩具的科技含量却比以前大大提升了。例如星星家族的电子狗，不但有各种前进后退等动作，还可以有头部抚摸进行安抚互动功能。还有另一款电子狗产品，除了能根据语音对话完成动作外，还有语音解答问题，类似于手机的SIRI，可以很好地和早教内容结合。
 

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　　该公司未来计划让产品和移动端结合，通过手机软件就能对玩具进行指令，并且产品通过互联网可以进行用户联动。

　　积木是传统玩具，为了在新时代也能保持它的吸引力，澄海玩具商为它注入了高科技。沃马玩具一直生产拼装玩具，副总经理陈刚介绍，目前他们尝试在主打的特警系列里加入声光电这些功能。还有一些遥控跟积木相结合。“传统的积木就是拼装，但是他们把它加入了声音，加入了光，电光，然后有弹射功能，这样会让积木变得更有趣，让小朋友喜欢上这种拼插的乐趣。”这些新型积木9月份才出，还没有正式铺到消费者这个层面，截止到现在网上热度不减，在各大网站搜索这款玩具的销量，包括它的人气热度都是靠前的。

　　从卖玩具到卖组合设计

　　潮汕人素有东方犹太人之称，聪明的澄海的玩具商除了在产品更新换代、注入高科技含量上下功夫外，还在整合生产销售上花心思。

　　纽奇公司是一家员工平均年龄只有23岁的公司，在香港注册。公司从三年前的6个人做到现在120人左右。当初，他们没有走传统的生产路线，而是选择了电商，如今一年营业额过亿，成为同行中的佼佼者。

　　纽奇选择了一条与其他玩具生产商完全不同的路，以做品牌为主，自己不生产玩具，只做外形包装设计和品牌宣传。他们挑选优质的产品，根据需要进行统一的产品包装和产品宣传，形成自己的品牌，然后再销售。

　　做品牌商难点在于玩具的挑选。总经理柯志坚认为，挑选玩具有一定的秘诀，首先看玩具的颜色，颜色搭配其实给消费者第一个感受，第一印象的印象分不能亏；第二个才是它的用途。产品功能这一块，他们在选品更多是倾向于两个方面，一个是玩跟用结合的，一个是创新型的。例如只能在飞机和母舰两个玩具上选，他们就会选择母舰，因为它除了玩具的功能外，还能进行其他搭配。比如说我能在船上面放点什么东西，这个就是“用”的功能。我们不会去挑选爆款，而是选择潜在爆款。

　　在其他人慎重考虑实体店的情况下，纽奇公司谋求线下实体店的模式，柯志坚解释线上线下都是缺点和优点并存。比如说在线上，都知道线上购买便捷，足不出户可以浏览非常多的商品，但是缺点在于没能看到实物，所以需要体验式的购物，这是线上目前为止所不能代替实体店的原因。
 

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　　发展短板

　　大多企业只会生产不会销售

　　澄海玩具产品出口主要通过代理商，经香港转口，也有部分企业获得自营进出口权，发展自营出口业务。内销方面，主要是两条线路，一个是通过浙江义乌向全国各地销售，在义乌开设档口或直接发往义乌销售，第二是通过广州市一德路等若干玩具集散地，行销全国。也有企业直接开网店和走卖场的渠道。

　　玩具企业经常抱团参加上海、广州的玩具展等大型展会，规模较大的品牌玩具商会在各大中城市设立玩具专柜，形成批发商、分销商、终端零售商配套的三级营销渠道。目前来说，展会还是最好的宣传途径。
 

　　作为广东省重点建设项目，澄海宝奥城的设立就是为玩具销售搭建平台。它包括四大平台(国际玩具采购平台、物流平台、国际会展平台、电子商务平台)和三大中心(玩具设计研发中心、金融服务中心和综合行政服务中心)。郭卓才会长认为目前澄海玩具企业大多还停留在只会生产不会销售的状态。宝奥城给企业提供了比较好的平台。今年第十八届的世界玩具博览会就是在宝奥城召开，现在有一定的规模，但是还没有形成气侯。郭卓才认为以前都是习惯别的地方来澄海采购，现在宝奥城营造一个氛围，是很好的商机。包括物流和海关，宝奥城都配置好了。