从乐高、泡泡玛特看“钱”力无限的二手玩具市场怎么玩？

产品、信息多元化是市场消费的主流趋势，年轻人的经济能力和消费欲望正促使着新生代群体成为市场的主力消费者。特别是在潮流、个性等元素的加持下，当代年轻人是愿意花更多的钱来承受商品本身的溢价能力的。

 

玩具，作为年轻人消费的重要战场，在融入了各种年轻化元素的同时，也催生出了令人意想不到的“古玩”市场。除了追求个性与时尚以外，玩具的收藏价值也成为了消费者关注的重点。随着球鞋的收藏价值在网络上风靡，消费者也意识到了玩具这片独立市场的巨大红利。以乐高、泡泡玛特为首的品牌也逐渐成为了玩具届中的AJ和Yeezy。

 

动辄上万的系列玩具

 

作为玩具品牌中的巨头玩家，乐高以积木拼接类玩具起家，但在时间的沉淀和内容的创新下，目前乐高在智能化玩具、IP授权合作、潮流元素的结合等方面都备受消费者们的喜爱。所以在乐高推出限量版玩具或者系列玩具的时候，必然会引起一大批乐高爱好者的收藏欲望。
 

据悉，在二手交易平台，乐高玩具的转手价值都达到了几千块，是官方标定原价的几倍以上，正如这款经典的迪士尼城堡限量版的乐高积木起价就在3000元以上。还有一些限量款甚至能够达到五位数的价格或者根本就是有价无市。
 

价格翻十倍的“圈”内爆款——棉花娃娃

 

而抛开了品牌力对二手市场的加成后，手工制品的棉花娃娃也同样有足够大的市场，棉花娃娃多批量抵制，单个娃娃的成交价一般在百元以内，根据不同的品质会有小幅度的波动。

 

但是在二手交易平台和自主发起的社交群中，三胞胎草莓、星夜魔法师和反转爱丽丝这样的棉花娃娃二贩价格甚至达到了500元以上。根据当下火爆的IP或者明星形象定制的娃娃的价格也有相应的溢价，除此之外，娃娃们穿着的服装也有自己独立的价格体系，可谓是利润巨大。
 

 

粉丝联系画手定稿（也有作为粉丝的画手自己产出）→发微博进行数量调查→邀买家进群→拿画稿找厂家打样→定价、开定金链接→下单、厂家制作大货→收到大货开尾款链接→发货的模式已经逐渐被大家接受。

 

但不同于真正的文玩市场，玩具的收藏往往只在一个固定的圈子中流行，出了“圈”后，玩具的价值就会大打折扣。同时收藏者入圈的基础就只是对IP有一定的了解，并且有与之匹配的经济能力就可以了。不过低门槛反而让“新手们”愿意入圈，圈内“新人带老人”的时间周期极短，无论是对于品牌还是产品来说，这样的模式相比于铺天盖地的广告宣传都是更加经济、高效的。

 

玩具行业衍生出的二手交易目前仍旧以用户自发交易为主，或假借品台，或社交媒体传播，还没有出现球鞋市场上识货、莆田等一系列的规模化操作的平台，虽然这在一定程度上保证了二手玩具的交易质量，但随着交易价格的不断上涨，玩具收藏爱好者们恐怕也会不可避免的加入“莆通家庭”的队伍中了。

 

小玩具大收藏

 

在国内市场中，泡泡玛特的系列玩偶在收藏价值上是可以和乐高一较高下的。Molly系列、Pucky系列、SatyrRory系列、Disney系列都已得到消费市场的检验并有非常好的反响。在盲盒系列、纪念款等收藏价值更高的玩偶推出后，泡泡玛特在年轻人心目中的品牌价值在一轮又一轮隐藏盲盒的抢购中被推到了顶峰。

 

一款十几块的盲盒在开出了隐藏款之后瞬间就能够“身价暴涨”，在泡泡玛特每一个系列中，可能都会有这样的情况发生，而且玩偶系列推出的时间越早，相应的价格也就会越高。