香港玩具商谈品牌成功三要素：品质耐性加时机

　　玩具生产曾经是香港的最要轻工业之一，随着生产线北移内地，到当前内地经济结构逐步从制造业转型升级至消费及服务型经济，为跟前时代步伐，不少香港婴儿玩具商也开始致力打造自主品牌。

 

　　毛利持续下降　转型寻求出路

 

　　香港玩具商佳柏玩具有限公司（Biba Toys Company Limited）与不少厂家一样，走过香港玩具业的光辉生产岁月，该公司总经理叶松俊表示，他们自1980年代起于东莞成立厂房，并专营适合六个月以下幼儿的毛绒学习玩具，更逐步走出代工生产（OEM）的经营模式，为公司撰写自主品牌的转型故事，＂当年专接欧美大品牌的OEM订单，毛利也有50％至60％，不过，踏入90年代末，内地经营环境开始转变。＂叶松俊指出，当时广东省沿岸的生产成本不断上升，加上内地厂家的崛起，他们不断以低价竞争，使该公司的OEM订单毛利于短短数年间下跌至单位数，不得不求变。

 

　　踏入千禧年，该公司的业务并没有感受到新时代的喜悦，叶松俊更需要忍痛逐步缩减原本拥有4000人的厂房生产规模，于自家品牌发展上寻求出路。＂当时自己累积十年OEM经验，熟悉产品设计及海外需求，绝对有能力推出全新设计的自家品牌，所以毅然创立Biba Toys，另觅出路。＂他们在港聘请了一名法国籍设计师，以不同动物如大象、长颈鹿作主题，设计了一系列毛绒玩具，＂由于供婴儿使用，他们什么都放进口中，故此所有产品必须采用合规格的物料，不含塑化剂、不含重金属，对买家来说，品质是最重要。＂

 

婴儿玩具商佳柏玩具有限公司总经理叶松俊表示，他们除了由专业的设计师设计出一系列动物毛绒玩具，更从玩具物料着手，加强品质的控制，使父母乐于给婴儿使用。

 

　　参与贸发局展览　宣传攻势拓客源

 

　　有了自家品牌，实现了自主创新后，开拓客源，以及为品牌增加曝光率成为公司下一步的重点工作之一。因此，叶松俊通过香港贸易发展局此接通国际商贸的营商平台作宣传。由于不少买家对自家品牌，特别是新成立的自家品牌企业抱持审慎态度，初创的自家品牌必须以耐性和耐力默默经营，才能于自家品牌的发展路上走得更远。

 

　　叶松俊指出，很多欧美大型连锁店，其实已被传统品牌占据，新品牌要上架，谈何容易，＂幸好，当年（大约2005年）东欧、南美及非洲市场，经济实力开始增强，他们派出不少买手来港采购，让我们的新品牌有突围机会。＂他说，当年通过贸发局举办的香港婴儿用品展，认识了巴西当地最大的婴儿连锁店，现在每年都会接获他们数个货柜量的订单，成功开拓新客源。目前，该公司的自家品牌业务更占整体业务的80%。

 

　　作为转型路上的体验者，叶松俊认为港商要转型，就必须有耐性，例如要连续数年参展，方可以加深与买家之间的认识，新品牌才有机会接获订单。他坦言，成功建立品牌有三个关键：首先是产品品质，其次是具耐性，最后是等待时机。叶松俊说，现在玩具业界的另一个爆发点，将会是中国内地全面推行二孩政策，这势必带动另一个采购浪潮，尤其值得业界留意。

 

叶松俊表示参加展览是公司开拓新客源的方法之一，目前，该公司的自家品牌业务更占整体业务的80%。图为该公司于2016年参加由香港贸发局举办的香港婴儿用品展之盛况。