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从1998年至今，黄秋华跟随东阳玩具行业潮起潮落，几经沉浮，成为东阳毛绒玩具出口企业的唯一“幸存者”，他是东阳玩具行业发展的一个缩影。
借钱成立玩具厂
第一单就接了500万元
1998年，一股创业热潮席卷了大江南北。时任东阳最大的玩具厂———香娟玩具厂副总经理的黄秋华，也紧跟时代潮流，下海创业。他向亲朋好友借了5万元，拉了6个伙伴，在自己家里成立了以设计、开发毛绒玩具为主的“工作室”。
对加工厂来说，找到了订货的客源，就找到了生存的“钥匙”。刚刚创业的黄秋华，在无数个夜晚，常常为客源愁得夜不能寐。功夫不负有心人，终于有家浙江省内的玩具公司找到了他。
“他们需要有人配合一起设计、研发产品，而我当时资金不够，缺少一条加工生产线，我们一拍即合。”黄秋华说。在那年的广交会上，黄秋华的毛绒玩具由于做工精细、质量可靠、样式漂亮，受到了诸多欧美客户的青睐，一口气成交了500多万元。
1998~2000年，黄秋华迎来了企业发展的黄金期，每年的出口额成倍增长，并很快突破了1000万元。
现在，黄秋华的国外客户中，欧美客户占了45%，这些客户实力很强，要求也很严苛。“美国合作的一位客户，拥有700多家的连锁店，前几天专门派人来检查公司的生产情况。”黄秋华打趣说。
行业遭遇经济转型“阵痛”
北江玩具厂成独苗
在黄秋华办公桌上，摆放了好几块“百万纳税大户”的奖牌。从2000年开始，他成为东阳百万纳税大户榜单上的常客，不过排名却从一开始的100名以内，一直掉到了现在的700名开外。与此同时，东阳毛绒玩具行业也经历着经济转型的“阵痛”。
从2006年开始，随着国内劳动力价格的提高、人民币升值压力的增大，以及世界经济环境变化等因素，单纯依靠低附加值的劳动密集型出口企业正面临着越来越大的困难。东阳香娟玩具厂、经纬玩具厂、东阳玩具一厂等行业“巨人”倒闭的倒闭，转行的转行，黄秋华的北江玩具厂，成为目前东阳硕果仅存的毛绒玩具出口企业。
“现在，劳动力紧缺是行业面临的最大问题，年轻人谁还愿意跑大老远来做缝纫？”黄秋华说，他特意在河南省开设了一个分厂，原先在东阳的河南工人，可以在家门口上班，一定程度上缓解了劳动力紧缺的问题。
在产品上，电子玩具、视觉产品的兴起，也对毛绒玩具行业造成了不小的冲击。2005年，黄秋华对自己的产品结构进行调整———由毛绒娃娃转而生产布娃娃。“因为经常去香港、广州等地参加展览会，了解到布娃娃的生产企业并不多，竞争也相对小很多。”黄秋华说。
因为全部都是出口，布娃娃需符合出口国家的检验检疫标准，黄秋华为此也没少费功夫。“所有的面料都要通过安全检测，设计出来的产品会先拿到第三方机构检测，合格之后再投入生产。”黄秋华说。
未来将进行多方面创新
愿做行业的“坚守者”
东阳检验检疫部门数据显示，2016年第一季度，东阳经检验检疫出口的玩具出口额共179.36万美元，同比增长18%。作为东阳毛绒玩具出口的代表，黄秋华的北江玩具工艺厂，今年一季度也保持了微弱增长。
目前，黄秋华也正在努力摆脱传统的劳动密集型产业思维模式，打算在企业品牌、产品研发、销售渠道等多方面进行创新。
在北江玩具厂的样品展览室，几个柜子上密密麻麻地摆放着3000多个玩具成品。他拿着几个穿着少数民族服饰的可爱布娃娃对记者说：“今年已跟几家云南的旅游公司和景点合作，设计一些民族类的产品。”此外，他也正和几家动漫公司在洽谈，准备生产一些动漫的同人产品，以此打开动漫这个新兴的市场。
“今年我还打算申请一个自己的玩具品牌，在兼顾外贸出口的同时，试水国内市场。”如今，像毛绒玩具这样的手工产品，受到新兴产品很大的挤压，不过黄秋华还是对市场充满着憧憬。“只要坚持做好研发，做精产品，毛绒玩具行业就会有出路。”黄秋华说。
