美籍幼教专家蔡伟忠：玩企携手幼儿园应以点带面

　　【中外玩具网7月22日讯】据《中外玩具制造》2014年7月号（文/本刊记者 凡一）：我国是全球最大的玩具制造基地，也因幼儿人数众多而拥有数量庞大的幼儿园。但是，我国玩具产业与幼教产业的结合并不如欧美地区那样紧密。玩具如何走进幼儿园的教育中，玩企和幼儿园达到双赢？美籍幼儿教育专家蔡伟忠博士接受《中外玩具制造》专访时表示，幼儿园需要的玩教具种类繁多，市场前景广阔，玩具企业要进军这一市场，可以结合自身的优势专注于其中的任意一点，把一个点做精做专研究透彻后，再覆盖其他点。同时，幼儿园也需要重新审视玩具在幼儿园教育中的地位和应用方式。

　　从孩子角度提高专业性

　　蔡伟忠表示，幼儿园玩教具的配置，在国内非常缺乏专业性，国外如欧美地区从蒙特梭利、福禄贝尔开始就提出了专业的要求，并不断发展成熟。为何国内外存在较大的专业性差距？观其原因，一方面二者出发点不同，国内从玩具出发然后配置给幼儿园，欧美则从幼儿园本身需要出发再去生产玩教具。

　　早在1920年，意大利著名幼儿教育家蒙特梭利女士就尝试从当时的玩具中寻找合适的教具，在未能如愿的情况下，她找到荷兰一家规模很小的木工厂为她生产由她自己设计的教具。她要求木工厂采用质量最好的原木材，对加工要求也非常严格，木工厂的负责人也很配合，一一满足了她的要求，于是便有了第一批蒙氏教具。当下，蒙氏教具仍然广受欢迎。

　　另一方面，国内的幼教体系缺乏培训机制，也不太重视幼儿园教师对玩教具的了解和认知，而欧美地区对玩教具的重视跟中国完全不一样，教师们很清楚玩教具对于幼儿园就像装备对于部队一样重要。在欧美商业和教育紧密结合，而国内，“可以大胆地说，连大学教授都没有几个对玩教具的商业供应情况很了解。”蔡伟忠如是说。

　　从欧美玩教具产业的发展过程，可以看到教育和商业合作的成果（首先是教师运用专业从商，然后商业通过丰富教师的工具帮助了教育发展），也代表了商业运作对教育发展的价值。没有商业运作支持，教育发展就未必能够顺利。反过来，教育的需求也促进了产业的发展。

　　蔡伟忠指出，根据中国的现实情况，优化幼儿园玩教具配置，一方面需要加强玩具厂家专业性方面的培训，使有意向幼儿园提供玩教具的企业提高专业水平。另一方面提高幼儿园自身对玩教具的专业采购意识，站在孩子的角度去思考他们需要什么，而不是我们认为要给孩子什么，真正以孩子为中心。

　　以点带面侧重情感营销

　　当前我国玩具企业众多，玩具种类千差万别，但到现在为止却没有几家专业、有规模的幼儿园玩教具配置生产商。随着国家对学前教育的越发重视，幼儿园玩教具市场潜力将逐步显现。如何避免产品同质化，发挥自身优势，合理开拓这一市场，是摆在所有想要进入这一市场的企业面前的共同问题。

　　蔡伟忠认为，中国的教育体制及社会发展导致集体创造性思维不够，天马行空的能力缺乏，很容易产生产品同质化的模仿风潮。要改变这一现状，引进人才极为重要。比如通过吸收西方一些成本相对较低地区的脑力劳动者，如东欧地区，大学生的创造能力和知识的广度要比中国大陆好很多，可提高企业的创造、设计理念。

　　蔡伟忠指出，虽然近年来中国玩具企业的生产优势越来越不明显，劳动力、土地、环保成本越来越高，但由于多年的外贸加工生产，不少企业已经形成一个新的优势——积累了一定的资本和国外企业的思维想法，也积累了外单关系网和提高了生产的专业水平。现在是从人力资本到智力资本的转型期，企业应当充分利用好这个新的优势。

　　“国内幼儿园玩教具市场现在还是一片处女地，基本上没有哪家企业做得很成功。”蔡伟忠认为，幼儿园需要的玩教具种类繁多，有意于此的企业应当结合自身优势以点带面。企业可以先专注于某个细分领域，比如过家家玩具，可以选好点后把其做专做精，同步带动幼儿园玩教具配置专业性的提升，一个点研究透彻了，市场关系搞好了，再延伸到其他细分领域，覆盖整个面。

　　开发幼儿园玩教具市场，除了针对性研发产品，情感营销也很有必要。蔡伟忠表示，幼儿园市场是一个独特的市场，它讲情比讲理多，要打开这一市场一定要投资较多的公益活动，为幼儿园做很多它想做但没钱做的事。跟幼儿园群体建立感情以后就自然而然可以达到产品的顺利销售。