南通超凡：潜心做产品，精细耕渠道

江苏南通超凡工贸有限公司是一家集玩具品牌代理、活动推广、网店销售为一体的商贸企业。近几年，"超凡"通过"三化建设"--不断优化旗下代理品牌，深化与知名品牌的合作，细化销售渠道，成为奥迪（国内玩具第一股）、乐高、万代、芭比等国内外众多一线玩具品牌华东地区的首选省级总代理。

2018年，对于玩具行业来说，注定是不平凡的一年。回顾刚刚过去的一年，江苏南通超凡工贸有限公司总经理曹凡百感丛生,五味杂陈。
 

他告诉中外玩具网（ctoy-gdta）记者，"每年都有人喊"狼来了"，说玩具生意不好做，但2018年确确实实无论是生产厂家，还是终端零售商和经销商，均反映玩具生意不好做。究竟是哪里出了问题呢？我觉得这是多方面的因素在这一年集中爆发所致。从大方面来看，美国经济制裁，国内外经济不景气，新生儿出生率下降；从小方面看，玩玩具的儿童年龄层下降，群体萎缩。小朋友越来越热衷玩游戏，对玩具缺乏兴趣。同时线上乱价和大渠道的挟持导致很多大品牌的价盘混乱，经销商无利可图；传统媒体的驱动力不足，线下推广乏力加之产品可玩性不足，2018年玩具爆款很少；线下渠道分流，竞争激烈，同质化严重，比如这两年雨后春笋般开出来的潮品店；这些状况都在改变着玩具行业的格局。"

一方面，机遇和挑战并存，希望和困难同在；另一方面，机遇多于挑战，困难可以克服。展望2019，曹凡表示，"希望所有玩具人都不要好高骛远，潜心做产品，精细耕渠道。习主席说：2019年有挑战更有机遇，大家一起拼搏一起奋斗，一定可以把玩具事业干好！"