手机版|
二维码|
作者 ｜ 黄燕华
编辑 ｜ 冯羽
美编 ｜ 唐唐
智能家电行业，再次冲出一匹黑马。
2021年营收超40亿元，今年618全网销售额破4亿元，同增9倍之多。这是追觅科技（下称“追觅”）交出的最新答卷。
目前，追觅聚焦智能清洁领域，主营产品包括无线吸尘器、扫地机器人、洗地机和高速吹风机等四大品类。
它是资本眼中的优等生。成立至今，该公司已累计获得4轮融资，去年10月直接拿下36亿元C轮融资，创下了智能清洁行业的融资金额新高。追觅身后更是集结了一支豪华投资人队伍。其中包括IDG资本、云锋基金、小米集团、顺为资本、碧桂园创投等知名投资机构。
不过，追觅在高歌猛进的同时，一些问题也随之而来。比如售后遭消费者投诉、涉不正当竞争诉讼纠纷等。
追觅为何能在短短五年时间快速崛起？其背后的发展逻辑和市场打法又是怎样的？智能家电市场竞争激烈，追觅又会面临哪些挑战？
1、攻下“高速马达”
与科沃斯、石头等同行不同，某种程度上，追觅是个行业“另类”。
成立于2017年的追觅，最早瞄准的不是国内头部企业，而是国际高端家电巨头戴森。
至于原因，或许可以从追觅创始人兼CEO俞浩此前的讲话中窥得一二。“只有对标最强的对手，你才会变得更强。”
而要赶超戴森，就得先从高速马达开始。毕竟，戴森最核心的竞争力是其拥有全球领先的马达技术。
俞浩在调研中还发现：当马达转速从2万转提高至10万转时，其吸力提升是转速提升倍数的平方，即可以提升25倍。
按照俞浩的说法，数10倍的效果提升可以改变很多事情。
但高速马达技术的突破并非易事。它涉及到电磁的重新设计，不仅需要加入算法控制，还涉及空气动力学等方面的技术，即便研发出来，生产制造亦是难题。因为吸力在提升的同时，震动和噪音也在相应提升，必须将加工精度做到以往的几十分之一，否则会导致用户体验不佳。
刚成立的追觅创始团队跳脱出经验框架，从最基本、不可拆分的量变出发，推导出高速马达完整的结构——耗时两年多、历经数百上千次的实验，追觅终于研制出第一款10万转／分钟的高速数字马达，而彼时国内马达的平均水平只有1－2万转／分钟。
追觅中国区副总经理郭人杰向「创业最前线」提到，对于马达而言，只有在结构方面突破创新，企业才有机会做到更高、更稳定的马达转速。
在突破“高速马达”这一关键技术后，追觅并未像诸多中国本土企业一样把重心放在国内市场，而是将目光投向了海外市场。
究其原因，一方面，从成本考虑，以吸尘器为例，相比国外消费者，彼时国内消费者对于吸尘器的认知度和接受度更低。这意味着国内市场教育成本更高，企业把吸尘器卖给中国消费者的难度更大。更何况，初期的追觅自有资金并不算充裕。
另一方面，从技术考虑，不同于国内用户，海外用户更关注吸尘器的性能参数。而追觅在高速马达上的技术突破，一定程度上能满足他们的这一核心诉求。
很快，追觅开始基于自身的技术储备进行品类扩充。
尽管追觅当时有高速马达和智能算法两大核心技术规划，但高速马达技术的成熟度更高，所以追觅就先围绕高速马达去延展品类。而追觅的品类从最初的吸尘器到吹风机到扫地机器人再到洗地机，都是高速马达的应用领域。
“未来，随着高速马达和智能算法技术的进一步成熟，追觅也将围绕二者延伸出更多智能化的产品。”郭人杰说。
如大家所知，很多巨头企业早期的发展逻辑基本都是，先从某个品类切入，待其建立核心能力和滩头阵地之后，再往更广泛的战场进发。
但追觅的发展逻辑并不是这样的。2018年12月，追觅首款产品无线吸尘器V9通过小米众筹首发；次年，该公司便推出了首款追觅经典1．0高速吹风机；去年2月，其又推出了旗下最新双线激光雷达扫地机L10 Pro；同年7月，追觅再次发布了旗下新品——追觅无线洗地机H11 Max。
而奥维云网数据显示，2020年追觅在吸尘器线上、线下市场的占有率分别仅为1．58％和0．03％；排名分别为第14和第20。
2021年追觅在扫地机器人线上、线下市场的占有率分别仅为1．08％和0．01％；排名分别为第8和第20。
换言之，无论是吸尘器还是扫地机器人，追觅均未建立起所谓的核心能力和滩头阵地，便将其触角伸到吹风机和洗地机等其他领域。
一般而言，追觅这种“什么都做，几乎所有产品线同时推进”的发展逻辑是巨头企业的玩法，不太适合中早期企业沿用。
但需要承认的是，追觅硬是在激烈的市场竞争厮杀中突围，靠多品类占下了一席之地。
