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【中外玩具网12月3日讯】在当前消费升级、产业融合的大背景下，如何借助互联网技术建立自有品牌、建立自有用户渠道成为不少玩具企业亟待解决的课题。在日前举行的广东省玩具协会第七届二次会员大会上，创玩平台首席运营官林小玲女士受邀带来题为《创玩模式，新零售来了》的主题演讲，围绕创玩APP平台两大核心价值“帮助厂商获得自有用户与叠加消费场景”，以“聚焦、创玩、共赢”三方面作深入延展，为玩具厂商在新零售环境下的发展提出了创新解决方案。
▲创玩首席运营官林小玲
聚焦：工厂、IP动漫、电商
林小玲指出，当下玩具企业主要存在的三种模式——代工厂、IP动漫及电商模式，各自面临发展困境：
一、“代工厂模式”：劳动力红利成本不在，品牌弱，海外订单减少。
随着人力成本增加，制造材料价格上涨，海外品牌在国内的强势扩张，纯制造型的工厂优势日趋减弱，代工制造的中心在往劳动力更便宜的东南亚一带转移，厂商需要考虑沉淀自有用户的重要性。
二、“IP动漫路线”：投资大、成功率低、宣传贵。
IP动漫这条路，厂商自建IP，投资大、成功率低、回报时间长，不是一般的中小型玩企可以承受的，而近年代理海外IP的授权费用也在逐年增加，国内厂商利润空间受到挤压。
三、“电商模式”：流量贵，交易场景单一，用户粘度不够，平台搭建成本高。
目前纯线上电商经营企业呈爆炸式增长，价格战激烈，直接抬高了引流成本的同时也压低了利润空间。而最可怕的是，产品同质化严重、纯玩具品牌电商消费场景单一。而单纯的线上交易，将在新零售时代面临失去用户的危险。
创玩模式首发
“在纯线下代工和纯线上竞争优势不足、转型困难的情况下，在未来，新零售时代线下与线上融合是必然，企业或者工厂只有建立自己的用户群、为消费者创造更多消费场景，才能走得更远。”林小玲针对上述问题提出了“创玩解决方案”：1、帮助厂商获取用户。2、帮助厂商叠加交易场景。
林小玲指出，创玩平台具备的先发优势非常明显，首先，创玩是行业中唯一获得发行虚拟银行联名卡权限的企业；其次，厂商在法律关系上真正拥有自有用户，确保了厂商的切身利益。最后，为用户连接线上线下多种消费场景，这是创玩平台能够为厂商留住用户的最大法宝。
共赢共生
演讲尾声，林小玲以“共赢”为演讲点题，罗列创玩平台将给厂商带来的四大收益，展现创玩希望与广大厂商共同开拓新时代零售蓝海的发展愿景。
第一、创玩通过与厂家发行虚拟银行联名卡，将线下用户转移至线上，帮助厂商零成本获取用户，建立厂商与用户的直接联系，实现用户高粘度管理。
第二、除了玩具以外，通过和拥有丰富流量资源的商家合作，创玩还提供了更多的和家庭相关的消费品，打造玩具周边产业链，叠加线上、线下消费场景。如亲子游、早教、其他衍生产品等。用户每一笔在厂商联名卡下的消费，厂商都将获得永久收益。
第三、创玩为厂商带来更多元化的收入。如：交易佣金分成、消费金融收益、数据营销收入等。所有开通创玩联名卡的用户，只要在与创玩合作的线上1600多家线上商户中产生消费，厂商都可永久获得手续费分成。
第四、帮助厂商免费营销。通过创玩大数据分析，厂商可更精准、有效地向用户做免费营销，提高用户参与度，从而更高效的会员动态管理与二次营销。
“依托创玩的平台技术数据分析能力，我们将在多个方面为企业创造实实在在的收益，让企业付出本该付出的成本，赚取本来赚不到的利润。总的来说，我们创玩为玩具厂商、经销商、实体店提供了一个营销返利平台，帮助渠道进行会员管理，离店用户营销，和用户更好的互动，树立品牌附加值，大大增加了用户粘度。创玩将会是一个改变行业游戏规则的产品。”林小玲对于创玩未来的发展表示出强大的信心。
而其极具洞见的演讲也获得在座众多厂商的一致赞许，不少企业代表对与创玩平台合作表现出浓厚兴趣，纷纷咨询并扫描创玩平台二维码，在线填写了企业合作意向书。
创玩APP安卓端、苹果端的首发令业界耳目一新，而创玩未来又将为玩具行业带来怎样的改变，我们也将拭目以待。（>点击下载创玩APP）
林小玲：创玩首席运营官。中国第一家鲜花上市公司联合创始人。中国人民大学，管理哲学。
长期从事互联网营销、移动互联网营销等电子商务领域的理论和实践活动，有成功的产业链整合经验，曾多次受邀北大电商总裁班等场合发表专题演讲。
