石工泵公司“产品+服务”营销模式再添新业绩

　　经过一个多月的招投标后，石工泵公司力压众多竞争对手，成功拿下西南某选矿厂3年功能性承包，中标金额达1100余万元。继山西某铝业项目和河南某洛钼项目之后，总包运营营销模式再次取得具有战略意义成果，为该公司加速实现由传统营销向服务营销再添新业绩。

　　在得知该集团功能性承包项目立项后，石工泵公司专门成立由市场部牵头负责，技术人员配合的项目攻关组做好前期摸排规划方案。由于现场工况恶劣、数据参数不准确、用泵数量大、泵位多、现场使用厂家不统一等诸多问题，该项目组认真总结以往成功经验，本着打造试点“精品”工程原则，带领大家有条不紊做好每项工作。他们多次与业主进行技术沟通，跑现场、跟管路、了解工艺流程、做出技术选型、合理估算使用寿命，制定了周密的投标策略。在正式招标开始后，该公司充分分析对手情况，对项目的运营维护方案进行了详尽地介绍，为用户设备的安全运行、潜在的经济效益做出了科学预测和科学的分析，赢得用户一致认可，最终一举中标。

　　目前，该公司由市场部、售后服务部、技术部等部门组成的服务团队已高效进驻现场进行接管，过硬的工作作风、真诚的服务态度和精湛的专业技术受到了用户的高度认可。