东兴铝业：瞄准采购销售两端 全力经营运作增效打好“止滑减亏增盈”攻坚战

面对当前铝价持续低位震荡运行的不利局面，东兴铝业主动出击，科学谋划，通过加强市场研判，狠抓采购和销售进出两端经营运作，全力打好“止滑减亏增盈”攻坚战。

多措并举  全力压降采购成本

东兴铝业加强对氧化铝、阳极炭块和氟化铝大宗原料的市场分析研判，一方面协同供应链管理分公司与供应商进行议价谈判，进一步降低采购单价；另一方面，采取月长单和现货采购相结合、科学匹配采购节奏、“按质定量”采购等策略措施，在保障生产原料安全的前提下，力争下半年降低大宗原料采购成本9000万元以上。同时，抓大不放小，根据钢材市场价 格走势及时调整采购计划合同签订，捕捉价格低点，实现阳极钢爪、阴极钢棒和中厚板等钢材采购成本降低300万元以上。

紧贴市场  全力提升销售效益

东兴铝业坚持“顺价销售、应销尽销”，电解铝产品全力完成产销率1 00%目标。重点抓好商品铝液销售，一方面通过将商品铝液销售合同执行偏差率由5%调整至2%，强化合同刚性约束；另一方面及时掌握下游铝液客户产、运、销等情况，做好铝液配送和其他服务工作，进一步稳定商品铝液销量，提升就地转化率。通过采取一系列行之有效的措施，在7月份铝产品消费淡季，铝液就地转化率环比提升0.6%，创年内新高。以效益为中心，持续优化铝锭销售区域及定价方式，铝锭全部投放河南市场，缩短销售半径， Z大限度降低销售费用；紧贴市场及时调整定价政策，引导客户以“半年期全承兑”与“现汇 一年期承兑各一半”进行结算，进一步提升铝锭综合销价。在抓好铝产品销售的同时，根据阳极炭块市场行情变动情况，通过议价谈判和博弈，将下半年残阳极平均销售结算比例提升7%，下半年预计可创效3200余万。