东莞婴儿牙胶企业着力做大市场

近年国内婴童市场的急速发展，给不同年龄段婴童使用的产品纷纷登上内销市场，而且产品功能性正不断细分。其中就有这么一类产品，适合3-6个月婴儿使用的——婴儿牙胶，正在力拓市场。

目前婴儿牙胶的主要材质分为硅胶和橡胶，它们在市场上各有优势。近日，第11届国际童车及母婴童用品（深圳）展览会的主办方——广东省玩具协会深入产区，分别到生产硅胶牙胶的东莞市富晟儿童用品有限公司和生产橡胶牙胶的东莞市童兴实业有限公司了解该品类的市场行情。

东莞市富晟儿童用品有限公司旗下婴儿牙胶品牌“妈贝乐”，在国内外有较高知名度，目前该公司高达80%的牙胶产品都是出口到世界各地。据该公司总经理官伟光介绍，经过几年的市场开拓，目前在北美、欧洲、东亚都已有稳定的代理在合作，而且他们采用的是区域独家代理模式，因此对于代理的资质和资源要求较高。他希望“妈贝乐”的品牌可以继续往国外走，打开一些偏远市场。为此，官伟光表示，大力发展电商、大胆跨界合作，能够帮助品牌走等更远。

“国内电商市场发展蓬勃，利用好国内的电商平台，不仅能够打开内销市场，还能借助跨境电商之力，开拓更多新兴市场。与此同时，我们还大胆尝试推出联营品牌，如早前我们曾经和日本的明治集团打造联名产品，帮助大品牌打开细分市场，也让我们自己‘妈贝乐’的品牌在市场上名声更响。”

东莞市童兴实业有限公司使用天然橡胶生产婴儿牙胶，目前因为工艺要求，需要全手工制作，日产牙胶3000-5000个，产能有限。而其中又超过70%的产品是出口的，其他则借助国内电商平台进行内销。该公司总经理张光程表示，当下的产能限制了企业进一步的发展，为此他在2017年开始加大投入，研发自动化生产线，组建自动化团队。2019年起该生产线进入了试产优化阶段，预计2020年正式投入使用。“天然橡胶牙胶，原来属于手工制造业，每一件产品都是独一无二的，为了减少产品生产过程中的人的影响，所以决定斥资研发新的自动化生产线，也希望借此增加产能满足客户的需求。”

张光程表示目前婴儿牙胶在国内的需求还不大，市场需要进一步的培育。“国民消费力在不断提高，但是很多消费者对于婴儿牙胶的认知还不多，所以内销市场还有很大发展空间。随着年轻家长掌握更丰富的育儿知识，婴儿牙胶的作用会被更多父母了解，市场也会随之不断扩大。”

广东是国内最重要的婴童用品生产基地之一，代表着国内婴童用品产业的重要发展方向。2020年3月6-8日于深圳国际会展中心举办的第11届国际童车及母婴童用品（深圳）展览会将依托广东的婴童用品产区优势，向国内外的婴童买家展示这个产业未来的重要动向，期待广大业界共同参与！