《冰雪奇缘2》玩具销售不及预期，授权商 Build-A-Bear 业绩受挫

由于迪斯尼动画大片《冰雪奇缘2》主题玩具销售未达预期、商场客流量不温不火，以及旗舰店推迟开业，美国玩具零售商 Build-A-Bear Workshop（以下简称Build-A-Bear）下调了第四季度和全年营收预期。

Build-A-Bear 首席执行官 Sharon Price John 在上周的第三季度的业绩电话会议上表示：“我们原本预期11月下旬上映的《冰雪奇缘2》会像之前的授权电影一样，为各大商场带来更多的购物流量，特别是考虑到《冰雪奇缘1》是我们历史上最畅销的授权产品。” 因此 Build-A-Bear 此前预计第四季度销售额会更高。

但实际情况是，《冰雪奇缘2》玩具在 Build-A-Bear的门店意外受到了冷遇，她说：“自电影首映以来，《冰雪奇缘2》周边产品的走势越来越好，每笔交易产生的收入几乎是我们平均收入的两倍。”不过，它产生的门店客流和交易量仅排在第二位。

Build-A-Bear 预计，在截至2020年2月1日的第四季度，收入将从个位数增长调整为个位数下降。且 Build-A-Bear 还下调了今年全年的营收预期，将从较低的个位数增长调整为持平或个位数下降。而好消息是，Build-A-Bear 预计今年的折扣促销将会减少，同时由于对成本的严格控制，全年税前利润将实现小幅增长。

Sharon Price John 说，由于其他零售商对各种“冰雪奇缘”商品的打折力度超出预期，Build-A-Bear 也试图通过促销活动来增加销量。她解释说，竞争激烈可能是由假日季较短导致的，今年的感恩节较晚，意味着圣诞节前的销售天数减少了6天。

Build-A-Bear 开发的《冰雪奇缘2》周边产品包括以 Anna 和 Elsa 公主为原型的毛绒熊，以及 Sven 和 Olaf 毛绒玩具。考虑到这部电影的受欢迎程度，Build-A-Bear 的麻烦确实令人意外。《冰雪奇缘2》于11月22日上映，在上映的头17天里，美国票房收入达到3.38亿美元，全球票房收入达到9.2亿美元。

据《纽约时报》报道，扣除通胀因素，《冰雪奇缘2》几乎达到了《冰雪奇缘1》2013年同期票房收入的两倍。根据《福布斯》的数据，《冰雪奇缘2》有望在美国国内净赚4.15亿美元，在全球净赚19亿美元，这将使它成为史上票房第六高的电影。

之前，Build-A-Bear 的销售情况通常会受到大片票房的影响。Sharon Price John 表示，《复仇者联盟:终局之战（Avengers: Endgame）》中关于该品牌的一个笑话提升了今年早些时候的销售额，影片中钢铁侠对火箭浣熊说了一句：“我还以为你是个 Build-A-Bear 的玩具呢。”

截至2019年11月2日的第三季度，Build-A-Bear 总收入7040万美元，毛利率39.5%，营业亏损较去年同期增加了230万美元。

消息公布后，截至周二收盘，Build-A-Bear 股价下跌5.15%，至每股2.76美元。

关于 Build-A-Bear Workshop

Build-A-Bear 成立于1997年，总部位于美国密苏里州的 Overland，主要销售泰迪熊和其他填充毛绒玩具。Build-A-Bear 是最大的定制毛绒玩具连锁经营商，顾客可以在其商店中定制或组装不同风格的毛绒玩具。Build-A-Bear 目前在全球拥有400多家门店，已创造了1亿6千万只毛绒玩具。2018年，Build-A-Bear 连续第10年入选《FORTUNE》杂志100家最适宜工作的公司。

丨消息来源：美国网站 business insider、being词条、Build-A-Bear Workshop官方新闻稿

丨图片来源：Build-A-Bear Workshop 官网