新渠道冲击下，玩具工厂怎么应对？

【中外玩具网 1月14日讯】2019年，很多玩具人习惯性地把“太难了”挂在嘴边，但大家究竟“难”在哪里呢？销售渠道的转变或许是重要的一点。身处营销第一线，广东健健智能科技有限公司（简称：健健玩具）营销总监谢翼鹏深切感受到，视频电商及新媒体电商对传统玩具销售模式的影响和冲击。

据介绍，健健玩具原来的销售渠道与一般企业无异，大部分集中在线下实体传统批发零售及线上传统电商。谢翼鹏说,“2019年第一季度，我突然感受到视频电商及新媒体电商两个模式对传统销售模式的影响。对于一个企业营销人来讲，对于任何销售模式的兴起，都不应该去排斥他，抗衡他，反而应该去关注他，拥抱他。”

谢翼鹏向中外玩具网讲述了一个案例：一农民主播在某平台直播销售农产品，20分钟卖出120吨，销售额超过600万，成功帮助160位农民脱贫。他从中也感觉到国家对整个乡村脱贫工作的重视，“随着互联网意识在乡村的持续下沉，视频电商对于农村创业者的可操作性，将对整个营销渠道及营销环境产生新一轮的冲击。”

2019年第二季度，健健玩具开始着手建立视频电商及新媒体电商的销售团队，从团队建设到运作，从外援借力到自主思索创新，在整个团队兢兢业业的努力下，第四季度，公司也看到了一些成效。

资料显示，健健玩具成立于2009年，2017年公司旗下JJR/C品牌成功升级。目前，JJR/C品牌主营无人机、机器人、遥控车、遥控船及母婴益智类玩具等产品。2018年推出的柯迪威系列智能机器人，显示了公司不凡的研发实力，产品一经上市，迅速得到市场的肯定。

2019年，JJR/C品牌与奥飞娱乐热门IP“超级飞侠”合作，推出全新重磅产品：超级飞侠儿童相机，同样备受欢迎。在2020中外玩具大奖评选中，F101、F105超级飞侠儿童相机分别入围大奖的年度新锐之星、年度外观设计奖。

谈到目前玩具行业现状，谢翼鹏认为，大家对知识产权保护意识比以往重视，而国内对知识产权保护的流程日趋成熟，这是好的现象；但同时，玩具市场也存在不少问题，如因为产品抄袭成风，导致厂家对投入研发、自主创新产品的信心不足；此外，因为同质化产品太多，缺乏营销品牌意识，导致彼此竞争方案基本都靠价格战。

2020年3月，原广州玩具展将移师深圳国际会展中心，展会主办方也已启动面向国外买家的广泛邀约工作。健健玩具届时也将携最新产品亮相展会。谢翼鹏表示，展会最主要的收获应该是分销渠道的品牌传播，希望展会可以组织多一些的分销商到现场洽谈。

展望2020，谢翼鹏期望个人能力得到进一步提升；企业在新的一年里营业额翻两倍；玩具行业为国家多做点出口额，让中国的玩具走出国门，让世界看到中国制造业的强盛。

来源：中外玩具网（ctoy-gdta）

文/编辑：salas