手机版|
二维码|
即使已是全球瞩目的“大明星”，也依然有不少烦恼。
很长一段时间，迪士尼、漫威、熊出没、愤怒的小鸟、小猪佩奇、猪猪侠……这些二次元明星，虽然备受消费者的追捧，但依然面临“造不出、买不到”的尴尬。
11月22日，阿里滨江园区来了一群特殊的访客。小猪佩奇、颐和园、大英博物馆、波士顿艺术博物馆等IP机构，造访园区。
用不了多久，它们将集体登陆1688品牌站，实现商业化，开发更多衍生品。
作为阿里巴巴的B2B平台，1688已经为它们打造了完整的IP衍生品数字供应链。
85后的苏靖是一个箱包厂的电商运营。这次，她也慕名而来，想要见见小猪佩奇的中国代理商PPW。毕竟，她曾经为小猪佩奇疯狂过。
“小猪佩奇”火了
“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人。”今年的上半年，这句话火遍了中国互联网圈子。很长一段时间，大家走在街上相互确认眼神，身上少了小猪佩奇元素的人，仿佛连走入社会的权利都没有。
那时，苏靖的生活被一只长得像粉红色吹风机的小猪占领了。为了做一个体面的“社会人”，她翻遍了外甥的玩具房，只为找到一个小猪佩奇奶片表。在她的印象中，自己给外甥买过一个小猪佩奇玩偶，商家赠送过一个奶片表。糖被外甥吃了，但表被外甥嫌弃地随手扔在了角落。
找不到象征身份的奶片表，网上又断货。整个3月份，苏靖仿佛被小猪佩奇偷走了心，甚至来不及迷恋偶像张艺兴。
原本将学前儿童定位为主要受众人群，Entertainment One（加拿大影视公司）在推广《小猪佩奇》动画片时，恐怕想不到这个二维动画片，会被中国的成年人疯狂追捧。小猪佩奇也因此被称为“史上最会赚钱的动画之一”。
小猪佩奇彻底火了，商家们纷纷意识到，这个粉色的小猪可以为自己带来不少收益。不仅是小猪佩奇，迪士尼、漫威、熊出没等IP形象的衍生品，都有着相当大的需求量。但不少商家都选择性忽略了一个重要的因素——IP授权。他们自己销售的IP衍生品，是否从正版授权方那里拿货的？
苏靖在购买小猪佩奇的时候，也会提出疑问：那么多小猪佩奇，但是怎么找到正版授权商？
“小猪佩奇”们的烦恼
如果说，消费者的困惑是如何找到正版授权商。那么，IP主的烦恼，是如何找到生产能力强大的授权商。
中国有着超过3亿的二次元人群，庞大的消费需求支撑着线上数据不断增长。但同时，IP产业也存在供应链上的痛点：
现在的IP不缺内容，不缺创意，也不缺消费市场。但在生产和销售上，他们还是弱势。怎样最快速、最大规模将自己的IP形象扩展到所有品类上？一床被子、一个杯子，你能想到的所有东西，如果都想生产衍生品，怎样去寻找供应商？
手握大英博物馆、波士顿博物馆等文化IP运营权的物兮物，就带着这样的烦恼，找到了1688。在物兮物旗下，800万件有着深厚历史文化底蕴的博物馆藏品，正等着被开发出多样衍生品，销往线下甚至跨境电商。
“大英博物馆想要向公仔、服饰、文具、食品，甚至手机壳这样的小类目进军。但就目前而言，靠我们自主经营是难以覆盖的。” 物兮物合伙人、渠道总监乐炜说。
“哎呦喂”的失落
在中国火了十几年的迪士尼，其实一直在寻找授权商。两年前，迪士尼开始和1688合作。到如今，迪士尼已发展了64个活跃商家，分销遍布全国33个省份，在品牌站上销售着3500个产品。
新疆哎呦喂食品有限公司就是迪士尼众多授权商中的一个。作为一个新疆土生土长的电商企业，哎呦喂主销初级农产品，在线上发展了15年。最初，哎呦喂在新疆的农民手中收购干果等产品，销量逐年增长，到后来，哎呦喂自己成立种植园、工厂，实现独立产销。
提起新疆，不少人的第一反应就是大枣、干果。然而，在无数的荣誉背后其实有着许多现实的无奈。新疆由于光照和土地原因，干果的产品产量高，品质佳。但大多食品企业的工业化和自动化程度较低，加上运费高昂，在某种程度上，影响了新疆的电商发展。
“对于哎呦喂而言，曾经最大的困惑便是溢价能力低。” 哎呦喂电子商务部总监明锋说，大家对于新疆干果的看法是质量好。而为了得到好的产品，哎呦喂从种植源头、到产品包装都要层层把控。“比如为了让杏仁里没有虫子，工人需要一颗颗地挑选。”
随之带来的便是成本的增加，哎呦喂没有空间与其他产品打价格战。哎呦喂的终端价格，相对市面上同类型产品，要高出3—4倍。要摆脱这个困境，哎呦喂必须提高品牌力。
当新疆坚果搭上迪士尼
今年，哎呦喂收到了迪士尼抛来的橄榄枝，成为国内第一家拥有迪士尼坚果零食类品牌授权的公司。
“哎呦喂相当于拿下了迪士尼在坚果零食类的商标权。”明锋表示，哎呦喂生产了13个迪士尼单品，并将原本1688店铺中的产品都专门销售迪士尼的产品。
短短4个月时间，哎呦喂的订单纷至沓来。米奇系列的瓜子、坚果销量和利润显著上升。哎呦喂将“每日坚果”作为主打款，借助迪士尼的品牌影响力，通过发展线下经销商，将产品推到了近十个省份。又通过1688的微供，将产品打入了微商渠道，日销量高达上千单。
在今年的9·20大促中，哎呦喂成交了8000多个买家，冲上了1688食品类目前三。然而在4个月前，哎呦喂的店铺更多的还只是做产品展示，以及对接有生产加工需求的客户。
IP和授权商的双重突围
由于缺乏有效透明的沟通渠道，过去，国际IP往往对中国下游生产厂商缺乏信任。加工企业打品牌难，IP大牌又缺产能。迪士尼和哎呦喂的成功结合，便是打破了这个矛盾。
“依托品牌站，IP方可以在线匹配具备开发生产能力的工厂供应链，同时拓展分销渠道，带着授权代理体系共同在线。”1688品牌站负责人邱雪莲介绍。
在品牌站，IP和所有的授权商会共同打造一个站点，在这个站点里，由IP品牌商主导品牌建设宣传，授权商实现产品生产制造和销售服务。
同在一个站点内，来自玩具、家居、文具等不同品类的授权商，非常热衷关于相互交流。因为，很大程度上，他们彼此面对的是同一类型的消费者——IP的粉丝。授权商之间的流量是相互补充的。
通过品牌站，IP主和授权商不仅在流量、分销、店铺经营上有更多的基础设施和服务，还可通过公私域市场。让品牌在1688上实现数字化运营。
一方面，品牌站会与IP一起做联合营销活动，利用品牌榜单等，揭示市场的消费需求。
并且，对IP品牌和授权商搜索的打标，指引买家实现高效的采购和寻源。此外，品牌站还可将IP在上线支付宝的品牌馆，吸纳支付宝的亿级流量。
在1688的平台上，IP衍生物的受众，不再局限于国内的买家。IP品牌的全球化，才是未来的方向。
另一方面，在私域，通过品牌站专属的功能， IP授权商以及所生产的衍生品也有私属空间，用来做老客留存。
“目前，1688拥有2亿注册会员，百万中小企业，2.5亿的在线商品量。随着IP品牌站的建立，左手中国制造，右手IP品牌，从加工生产到营销全链路数字化，1688已成为打造IP爆款的主阵地。” 阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海介绍。
而国际IP进入1688品牌站，更是IP和国内供应链的双重突围。超级IP来了，国内的生产加工企业早已迫不及待。用不了多久，这些IP衍生品将会出现在千千万万的淘宝、天猫店铺中。
来源：卖家 郑亚文
