靠粉吃饭走大头萌系路线的“Funko”过得很滋润

　　只要你涉足过 ACG 圈或者对欧美影视有所了解，就一定见过这些大头小人儿。这个名为 Funko Pop 的模型系列，基本上涵盖了流行文化中的所有经典角色。星战、DC、漫威、哈利波特、甚至是 80 年代剧集《黄金女孩》。

　　除了 Pop 系列，Funko 的产品还包括毛绒玩具、服装、家居饰品、活动人偶等。风格不走 Hot Toys 的写实路线，而是呆萌风——无论英雄还是反派，人类或是怪物，只要是 Funko 出品，必定看似无害纯良。它获得版权的一些恐怖反派，玩偶也被做成了这样：

德州电锯中的皮脸

电锯惊魂

食死徒贝拉特里克斯

　　数据表明这种萌系产品很受欢迎。在 2016 年，Funko 的销售额突破了 4 亿美元，利润率达到 20%，电商销售额也增长了 17% 达到 3500 万。CEO Brian Mriotti 预计公司会在 5 年内达到年 10 亿美元的销售额。

　　这个好成绩和他们获得的 88 个系列（约 10000 个角色）的版权不无关系。与各大 IP 的合作，对玩具公司产生的影响一直都十分显著，比如孩之宝宣布终止与环球的侏罗纪公园版权合作，股价立刻下跌 7%，但从美泰手里抢过迪士尼公主系列则帮助他们的业绩变得好看起来；美泰失去了迪士尼 IP，每年将损失 4.5-5 亿美元。

　　Funko 在选取合作 IP 时的另一个特点就是“不挑”，电影、剧集、日漫、游戏甚至是体育联盟，类型不限，涉猎广泛，除了当红作品外，还能覆盖到小众爱好和早期经典，其中的很多是被主流玩具厂、影视周边制造商所忽视的，比如《维京传奇》、《硅谷》、《洛奇恐怖秀》、《惊声尖笑》等。这让原作粉丝终于有了花钱的地方，也让看惯了超级英雄手办的路人顾客产生了新鲜感。而无论多限制级的作品，其周边经过 Funko 的生产线都会走可爱风，所以受众群的年龄其实并不受限。

　　“我们拥有一个超级激情的粉圈——我们的产品终究会找到你的”，在被问及人们对 Funko 玩具奇特的迷恋时，Mariotti 这样解释道。

Funko 旗下十大版权合作方，基本概括了欧美流行文化

日漫、游戏、早期经典也在其中

　　Funko 的优势还在于价格。通常一个小人售价 10 美元左右，在影视周边中算是低价。相对于 HT 和 Square Enix 动辄几百美元的精美人偶，Funko 显得经济实惠，而且还能满足粉丝买（很多）周边的需求——就算把某个角色身穿不同服装的小人全买下，也花不了多少钱。它的小体积和无害外表，也适合被摆在成年人的办公桌上。

　　这组数据证明了它在上班族之中的人气：Funko 顾客的平均年龄在 30 岁，多数从 2005 年就开始买 Funko 产品。值得注意的是，女性占据了 55%。“以前影视周边的顾客都是住在爸妈地下室里的宅男，现在再也不是这样了，” Mariotti 说。

　　他们最近入驻了美国 3400 家沃尔玛商场（去年是 1700 家），并打算进一步推广海外市场（目前他们的海外收入占总收入的 20%）。年内可能着手准备 IPO 。

　　题图来自 Flickr 用户 Amy，内图来自 Funko 官网