保健品销售的五种方法，学会就是高手

中国保健品市场很大，前景很广阔，但是有商家为了牟取利益以次充好，夸大宣传，让保健品市场销售举步维艰。别担心，学会下面五种保健品销售方法，你就是高手。

1、学会筛选顾客

左顾右盼是最基本的要求，接待一个，搂着两个，罩着三个，抬头注意左右瞧，就是要有三头六臂的功夫啊，才能以免流失!

忙的时候就快刀斩乱麻，挑最有可能购买的先下手，把热情献给他;效果好的，讲好话的，一定让其多停留一会，用他的嘴来做宣传;有争议的一定要赶快处理掉，退货或者找茬的将其领出店处理;后边没人等的时候一定要多讲，反复讲，不断分析其心理，打消其顾虑，一对一聊时一定要真诚;旁边还有将信半疑者一定要利用好老顾客的倾诉;在活动时对三至五个人同时在场时，可以挑一个最难对付的果断的把他剔除，告诉他这种不适合，然后来感染其他人……

2、给顾客的就是希望

顾客一般来到我们这里，都是久治不愈了，都快成了专家了，很少有那种刚得病的，他已经中西医转了一大圈了，所以你必须给他希望，替他做决定，让他充满信心，不管产品有没有效果，你都要坚持，大不了治不好就是被人骂一顿，否则没有任何机会。何况很多产品只要是批准文号的都有效，只不过在批准的时候剂量安全了，要也就作用小了。你应该知道怎么办，但是要在专业医师的指导下。

3、倾听的技巧很重要

销售时一定要注意力集中，倾听消费者的陈述，但我们要的是有效的信息，随时下判断，随时做决定，问人家话一定要有目的，往自己的圈子里绕、拉、拽，这样的话，你就把握主动权了。

4、举个例子最有效

接触一个新产品时，可以将传单上的症状改善部分，装进一个虚拟的实例子，当你不知道怎么讲时，把这些例子讲出来就可以了!但是公司上下各个环节要注意及时搜集病例，真的假不了，它的效果会很突出!

广告法为什么不让上病例，就是因为病例最有杀伤力;还有对比的手法，贬低同类的，都是杀手锏;在一对一的营销中必须使用，不能手软，就是帮助客户在做选择，好的东西给好的人用产生好效果，拿提成的同时也是在坐功德!

5、与客户建立信任度

你要让客户觉得你就是专家，才能让他们尊重你，首先你得多了解产品及病理知识;通过知识和技巧，来树立一个专业的形象。其次就是你对你的产品有绝对的信任度，这样才有底气给客户推荐。其实，技巧也好，话术也罢。我们只有自己去实践，在实践中总结，提炼。打造一套自己的销售模式。