日本小扭蛋玩具又迎大市场

　　【中外玩具网2月27日讯】据《中外玩具制造》杂志报道：欧美市场2016年兴起了收藏玩具的热潮，商家顺势推出了各种迷你的主题玩具，利用消费者集齐全套的心理，不断地从他们的口袋里掏钱。而远在大洋彼岸的日本，收藏类产品也同样广受热捧。其中，扭蛋玩具便是其中的代表。
 

　　市场：热潮涌动

　　扭蛋玩具，也称胶囊玩具，是一种装在半透明塑料球中的小玩具。消费者向特制的自动贩卖机投入100到500日元硬币，扭动按钮，扭蛋玩具就会从机器中随机滚出。和普通的儿童玩具不同，日本的扭蛋玩具虽然售价低廉，但质量上乘、设计主题丰富、种类多样，甚至有很多广受欢迎的玩偶限量版。同时，由于扭蛋玩具是从扭蛋机中随机抽取的，到手打开前都不知道扭出的是哪一款，玩的就是心跳，令人欲罢不能。因此，扭蛋玩具不仅在儿童群里，在成年收藏家和粉丝中都人气极高，在日本风靡半个世纪经久不衰，受众范围几乎覆盖日本男女老少。这也就是为什么在日本的综合商店、超市、家电批发市场、外卖点、CD店、地铁站甚至机场都能看到扭蛋机的身影。

　　根据日本玩具协会每年6月发布的统计数据，从2014年开始，扭蛋玩具销售额突破300亿日元，连续两年稳定在310亿日元以上，迎来史上第三波扭蛋玩具热。有关专家指出，这股热潮将有望在2017年延续下去。

　　厂家：六强争霸

　　近年扭蛋市场的繁荣，加之准入门槛低，吸引了不少新鲜血液。虽然业内公司众多，但知名度高的日本扭蛋玩具厂商只有15~25家。如果按产品数量来看，最主要的是万代、多美、Epoch社、奇谭俱乐部、System Service、海洋堂，这6家公司的产品占据了日本扭蛋玩具市场90%的份额。而同时拥有自主开发扭蛋机能力的公司仅有万代和多美两家。根据历史数据，万代一共向市场推出了50万台扭蛋机，多美则有30万台。据不完全统计，目前日本全国约有60万台扭蛋机在使用中。

　　产品：快销量大

　　扭蛋玩具和普通玩具有以下几点区别：1. 预算：扭蛋玩具的低售价要求严格的成本控制；2. 尺寸：拳头大小的扭蛋包装限制了产品尺寸，提高对设计精巧性的要求；3. 更新速度和销售周期：只有短短1个月的时间。所以一款产品的产量就是它的月销量，售完即止。哪怕产品大受欢迎，翻单的情况很少，都是以同一主题续作的形式延续人气。这是热门扭蛋玩具收藏价值高的原因所在，也是和普通玩具最大的区别。

　　既然单品销售周期短，扭蛋玩具公司想要盈利，就必然要以新品数量取胜。以万代为例，每个月就会推出30~40款新品；多美约25款；Epoch社则为8~10款。单单这3家的每月新品数量就达60~70款，再加上其他公司的产品，市场竞争之激烈可见一斑。

　　运营：拓新维旧

　　扭蛋玩具的具体销售工作由运营商负责。他们购买扭蛋机、选择机器设置点、负责扭蛋机日常维护、扭蛋玩具的选择和补货更新等等工作。目前全日本约有100~200家专营或兼营扭蛋运营的公司，其中主要的是Happinet（ハピネット）、Vending Service（ベンディング サービス）、Penny（ペニイ）、Banjihan Ace（バンジハンエース）这几家。

　　由于扭蛋玩具消费属于典型的冲动型消费，所以常规的促销方式并不适用于扭蛋玩具。取胜之道在于产品的新鲜度、新奇度，还有扭蛋机在人群密集地区的覆盖率。所以售卖扭蛋玩具一要产品更新速度快；二要花心思选择扭蛋机的设置点。目前，扭蛋机出现几率最高的地方为综合商店和食品超市，全国一半左右的综合商店和食品超市都可以看到扭蛋机的身影。其他还包括购物中心、娱乐场所等人流密集的地方。

　　近年来，扭蛋机设置方面出现两个问题：一是如何开拓新点，二是如何提升旧点的效率。地铁站、外资餐饮店是运营公司的热门新开发目标。日本地铁交通非常发达，因而和地铁公司的商谈合作空间非常大。

　　随着新点扩张，运营成本也随之上涨，有时甚至超过了利润增长的速度。针对这个问题，运营公司开始考虑集约化运营：即减少设置点数量，增加各点的扭蛋机数量。目前还有一种新做法是，大型商业中心和各家运营公司签订扭蛋机租约，根据实际情况进行合理的产品配置，集中采购。此外，运营公司也开始进行大数据销售管理，以便能更及时地了解各个销售点的情况。

　　（参考资料：《日本玩具月刊TOY Journal》）