药品招商经理怎样招商　药品招商话术技巧

药品招商顾名思义就是药品招商企业充分利用社会资源开创药品招商方面的领域市场，与医药代理商、经销商等达成一个共赢的局面，那么药品招商经理怎样招商?药品招商话术技巧有哪些?

总的来说，要做好药品招商，招商企业可以从以下几个方面着手：

1、 确定主导媒体，传播招商信息

现在已经进入媒体海洋时代，各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲，每类媒体都会起到信息传播的作用，但是每类媒体单体的效用又不是绝对化的。

如果针对每种媒体都进行巨额资金投入，肯定会取得较好的收益。但是，考虑企业经营费销比，任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的，特别是针对普遍存在的中小医药招商企业而言，更是如此。

所以需要进行有效媒体评估，筛选效果最好的媒体，进行重点投放。

2、 确定主导区域，深度市场挖掘

任何企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、分步骤市场开发。

对医药招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，来影响其它区域代理商。

实行主导区域操作，不是人为的割裂市场推进的整体性，而是希望可以集中企业优势的人力、物力和财力于重点市场，强力打造出明星代理商和样板市场，通过榜样的领导作用，最终影响其它区域，形成全面销售的大好格局。

3、 配合各级代理，个性化市场操作

人们的购买习惯、用药习惯、销售习惯等等也会不尽相同。在一个地方可以有效实施且非常成功的策略，不见的对每个区域同时有效。所以，作为医药招商企业来讲，深入的市场研究，配合不同代理制定个性化的市场操作方案，也是体现一个企业责任心和发展方向的有利依据。

药品招商话术技巧

一格招商人员：您好，是××先生/小姐吗，我是XX生物医药有限公司的××，我们XX是世界上最权威的人胎素和燕窝素生产销售公司，我打电话给您的原因是因为目前国内很多的美容院已经在代理我们的产品了，我想请教一下您(您的美容院)有没有人胎素和燕窝素产品呢?……

(电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。)

××先生/小姐：没有，我们没有做这些产品。

一格招商人员：哦，看来我这个电话打的太迟了，因为这对您来说绝对是攒大钱的好机会，许多使用我们的产品的美容院已经发了大财了。您现在身旁有可以上网电脑吗?

××先生/小姐：我这里没有电脑(不可以上网)。

一格招商人员：没关系，您身边有笔和纸吗?

××先生/小姐：等一下，我去拿。

一格招商人员：好的，请稍微快一点，因为有个想购买我们的产品的美容院老板正等我的回复。

××先生/小姐：可以了，说吧。

一格招商人员：请您记下我们公司的网址：列晒话术网 您可以进去了解一下我们公司的产品。如果您需要更详细的资料，您可以拨打07XX-4763432 找××就行，我会尽权利为您服务的。我再重复一遍我们公司的网址和电话：网址是：列晒话术网 ，电话是：07XX-4763432。您可一定记准了，否则就错过最好的发财机会了啊。

××先生/小姐：记住了。

一格招商人员：好的，您一看我们公司的产品就一定会感兴趣的，我就不打扰您了，您抓紧时间去看看吧。您看我明天再给您电话还是后天好呢?

××先生/小姐：后天吧。

一格招商人员：好，我后天再给您电话。后天我还有更重大好消息告诉您，这是所有美容院都想知道的重大消息，后天我第一个告诉您。记得我们的约定啊，再见!

『后天』

一格招商人员：您好，是××先生/小姐吗，我是XX有限公司的××，前天我们约好今天我再打电话给您的，还记得吗?

××先生/小姐：记得。你还真打来了啊。

一格招商人员：那肯定。再怎么样我也不能让您错过发财的好机会啊。您看了我们的网站了吗?

××先生/小姐：看是看了，不过我觉得你们的产品并适合在我们美容院做啊(我们美容院不需要你们的产品)。

一格招商人员：您看我就知道您会这样说。原来很多美容院老板都这样说，结果后来不仅做了我们的产品，而且抢着要货呢。

××先生/小姐：是吗?有这么好的事吗?

一格招商人员：您不信。这样吧，我对您说过有重大的好消息要告诉您的，我们公司现在对所有客户和准客户开放了公司现场和产品现场。您是第一批可以享受这个待遇的，您就抓住机会明天过来看看我们公司吧，我为您提前安排一下。到时不仅有许多礼品派送，您还机会认识很多的同行。

(或者：您不信。这样吧，我对您说过有重大的好消息要告诉您的，我们公司定于×月×日在哪里举行现场招商大会)，这是千载难逢的好机会，我为您提前安排一下，您可记得准时来啊。到时不仅有许多礼品派送，您还有机会认识很多的同行。)

××先生/小姐：是吗?让我再考虑考虑。

一格招商人员：这样的机会就不要再考虑了。我打完电话就为您预定位置。就这样了啊，祝您生意兴隆。