三个月收入63亿日元，漫画APP怎么赚钱？

在App Annie公布的7月日本APP收入排行榜，LINE Manga 的排名更进一位位列第七。

除了LINE Manga，在Top10的产品几乎都是手机游戏。而LINE Manga是一款提供漫画阅读服务的APP。

于是我们不禁开始反思，这款APP为什么能在漫画同行中成为一枝独秀？接下来我们就专门来讲讲LINE Manga在日本市场的表现和策略。

稳占电子漫画平台的冠军宝座

LINE Manga（LINEマンガ）是由LINE Corporation于2013年4月推出的漫画服务，目前由LINE Digital Frontier在运营。该服务支持PC浏览器、智能手机APP上使用。

至今年4月，LINE Manga迎来了开服6周年，它们也公开了至今为止的业绩和用户使用动向的信息。

据称，自2013年4月开始服务后，LINE Manga已通过250家以上的出版社和内容持有者，获取并上线了超过38万部作品，此外约有2000部作品参与“每23小时免费读1话”活动。

于2015年7月起，LINE Manga编辑部开始着手推出原创作品，这些作品均在自家的品牌“LINE COMICS”下发行，并在全国的书店和各电子商店上发售。

值得一提的是，在2018年8月，NAVER WEBTOON（LINE的母公司NAVER在韩国所推出的漫画平台）向LINE Manga投资了86亿日元，增资后出资比例方面，LINE占70%，NAVER WEBTOON占30%。两个平台会将进一步合作，增加的资金也将投入于服务、原创内容和市场营销活动等方面，以让其业务进一步成长。

此外，WEBTOON上的彩色条漫也在LINEManga上登陆，如此一来，只有通过LINE Manga才能阅读的原创作品就有约200个作品了。
 

通过以上一系列的经营策略，截止至今年4月，LINE Manga APP在日本的累计下载量突破了2300万，仍旧为日本手机漫画APP的下载量冠军。

而在电子漫画书店方面，2018年的“单行本销售册数”与2014年相比，增加了413%。服务自开始到现在6年来一直在持续增长。

LINE Manga的“免费连载”区也是一个值得关注的地方，目前在该区登陆的作品累计超过2900部。有趣的是，讲谈社、角川、宝岛社等漫画出版社也会提供一些作品在LINE Manga上先行或独占发布。

在所有用户当中，有89%会进免费连载区，而在这89%的用户当中又有80%会看LINE Manga独占的原创作品。另外，在免费连载区去读自己未读过的新作品的这类用户，平均1秒就有7.8个人。从这里也能看出新作品在LINE Manga上连载的优势所在，那么我们也不难理解为什么有些漫画出版社会选择在这个平台上先行投放自家的作品了。

说完漫画平台的内容，我们再来看看平台的经营情况。

LINEManga的营业额随着内容和用户的扩增，也在不断地提高。于LINE Corporation的2018财年业绩报告中，我们可以发现LINE Manga在18年的营业额达到了166亿日元，同比增长了44.4%。

而在2019财年的第二季度业绩报告中，LINE Manga在最新季度的营业额达到了63亿日元，同比增长了76.5%。总体营业成绩十分可观。

是什么造就了这个漫画平台

LINE Manga的成功是大家有目共睹的，那么是什么造就了它的成功呢？

LINE Manga是一款综合型漫画平台，即在漫画题材方面十分宽泛，并不是只收录某题材的漫画作品。从平台的电子商定中，我们可以发现其收录作品的题材涵盖了：战斗动作、幻想科幻、恋爱、运动、悬疑恐怖、黑社会、人性、历史时代、喜剧搞笑、BL、TL、其他。
 

丰富的题材也让用户的男女比例相对平衡。2017年，用户的男女比例分别为41%、59%，而15岁至39岁的用户占87%。作品的数量也在上文有提到，可以看出LINE Manga对内容投入的力量有多大。

以LINE Manga 商店8月7日的综合人气排名来看，排在前十的有4部是集英社的人气作品，如《约定的梦幻岛》、《一拳超人》、《我的英雄学院》、《航海王》。有4部是双叶社和讲谈社的恋爱漫画作品，其余两部是角川和COMIC GARDO的幻想类漫画作品。可以看出LINE Manga商店上受欢迎的还是知名出版社推出的人气漫画作品，以及受女性欢迎的恋爱作品，毕竟女性用户的比例稍大一些。

实际上，在综合漫画平台上，除了LINE Manga以外，有许多出版社和IT企业都有开设。例如集英社推出的“少年JUMP+”、NHN推出的“comico”等。既然LINEManga能从中脱颖而出，必然有它的独到之处。

于2018年2月，LINE Corporation漫画事业部的平井汉（LINE Manga企划团队经理）曾在“Growth Hack Talks #9”演讲会上说明了LINE Manga的独特之处。他认为，从服务和功能上来增加用户接触点是很重要的一点。那么要如何增加用户接触点呢？

众所周知，LINE作为日本国民级社交软件，贴图（即表情包）显得尤为重要，而LINE Manga团队正好抓住了这一点，用户在LINE Manga上购买电子书即可获取限定LINE贴图，这除了能够促进销售以外，还能让购买了电子书的用户在与朋友交流时使用限定贴图，而朋友就会得知其作品的存在，这样一来就无形中起到了宣传作用。

此外，LINEManga从2014年7月就开始推出免费连载区，团队与出版社谈好合作，将出版社的漫画作品投到LINE Manga里再次连载，并提供每周1话免费看的服务。由于大多数用户都比较能接受短时间来免费阅读这种模式，因此LINE Manga的月活跃用户数量也在不断增多。

当然，这个服务的目的当然不是让用户就这样免费读完整个作品，其目的是让用户在读到一半之后去诱导他们购买单行本。实际上，在LINE的一项调查——“在LINE Manga阅览了免费漫画作品后用户会有何动向？”中，约有40%的用户会选择购买作品的电子书或纸质单行本。从调查结果上看，这个策略还是可行的。
 

另外还有一点，LINEManga有着日本最大的即时通讯软件LINE做靠山，潜在用户的数量完全不需要担心。于2017年9月，LINE的APP内开始提供内置版LINE Manga服务，即不用专门下载漫画APP就能阅览漫画。（这点和手机QQ看波洞星球的逻辑是一样的）最开始，内置版只提供连载漫画阅览，而现在连免费单行本也能够看了。

这能够有效地增加LINEManga的用户数量，并且这也是目前最有效的增大用户接触点的途径之一。
 

接下来再说说LINE Manga的漫画付费模式。

LINEManga购买电子漫画需要使用他们所提供的“代币”，1代币相当于1日元。若用户充值越多代币，系统也会赠送越多的代币。代币主要能用于免费连载区的单话借阅，以及购买商店的单卷电子书。

单话借阅根据不同作品会有不同的价格，一般为30至50代币。而一本单行本的价格幅度较大，少的需要100代币，多的可能需要700代币，不过普遍在450代币左右。

有意思的是，代币其实是可以免费获取的。LINE Manga提供了“代币获取”功能，需要做一些任务来免费获取代币，例如使用某项网络服务等。用外接广告来增加留存用户，也是一个不错的手段。

反观出版业大环境，根据日本全国出版协会和出版科学研究所发布的数据，在日本，纸质书的销售额自15年开始逐渐下降，18年为1兆2,921亿日元（这里的兆为10的12次方），同比下降了5.7%。而电子书的销售额和纸质书相反，一直在快速增长，18年达到了2,479亿日元，同比增长了11.9%。电子书的销售额绝大部分是靠漫画撑起来的，电子漫画在18年的销售额达到了1,965亿日元，同比增长14.8%。

也就是说，日本的电子漫画市场仍有很大的潜力，近年也有不少IT企业开始向电子漫画市场进军，争夺市场份额。这对LINE Manga来说也是一个挑战，如何稳住最大的市场份额，就是其目前要应对的最大课题。