做医药招商如何选择自己的优质客户

医药招商很多时候不是说简简单单的找到几个人来代理的自己的药品就OK了，要是真的这样做的话后续需要自己操心的还有很多，所以还不如一次性的挑选出优质的客户进行自己的药品销售。那么如何进行挑选呢?现在小编就给大家支招了。

首先不论是大的企业还是小企业或个人打电话来咨询你的独家药品招商的信息时，你都应该真诚热忱的交谈，并要一视仁的对待，绝不可表现得不在乎的样子，这样会让存在的客户反感，虽说你的药品是独家，但是合作要双赢才可成功。

第二个就是要考虑客户有没有成功的药品代理经验，如果是相科室的药品代理经验就更好，如果你是招商全国总代理的话，那么还得考虑他渠道方面等要素，假如他没有经验，你可以介绍他代理其它药品或婉言拒绝，绝不可以态度不好，因为以后还可能有合作的机会，对不?

第三个就是在药品招商进行经销商的布局和渠道设计时要有渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。还有对经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。