医药招商人员如何通过电话招商获取利润

电话招商是现在很多企业使用的一种招商模式，电话招商不同于面对面的交流，很讲究说话的技巧。很多药企也采用电话招商的模式，那么医药招商人员如何通过电话招商来获取利润呢?

做为药品招商人员要学会换位思想，一是与代理商换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为代理商考虑，寻求有效的对策。二是人员换位，也就是说在和代理商沟通的过程中，可以借助专家的力量，让专家给代理商沟通一次，促使其产生信任，从而达成招商成功。

在与客户沟通的过程中，如果出现药品代理商有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些代理商不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给代理商留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与代理商的联系不会间断。

每当你要求客户的时候，每当你反对客户的观点的时候，你一定要给对方一个说法，即使客户不问，不然客户当时不问，回去想起，你就没有机会再说服客户了。电话招商，把不利于客户的事情先摆出来，表示你的诚意，及正规性。这样会起到更好的效果，不要先让说话。再解释就被动了。

无论在药品招商的过程中有哪些电话招商的技巧，招商人员都要知道，电话招商不同于面对面交谈，因为在交流的过程中，看不到对方，因而不能在第一时间把握客户的心里，所以这就要求招商要有激情，感染对方。