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据悉，广东雷曦文化有限公司(简称：雷曦文化)已与国内知名MCN（短视频机构）“小伶玩具”达成战略合作。在接受中外玩具网专访时，小伶玩具三位主持人小伶、夏天、悦儿以及雷曦文化首席运营官张家文分享了双方合作规划以及IP发展计划。
小伶玩具主持人夏天、小伶、悦儿、张家文（右一）与中外玩具网记者合影
▌跨界合作缘由
近年来，粉丝经济盛行与及日益火热的IP产业，开创了各种各样新的商业机会，而日渐成熟的短视频也迎来高速发展,目前有近6亿短视频独立用户数,占国内网民总数的46%。《小伶玩具》从2016年创立至今，制作了数千个优质的视频内容，全网粉丝数超过3500万，月均播放量达12亿，单个视频平均播放量达2100万，是当今头部短视频IP，三位主持人小伶、夏天、悦儿更是小朋友心中新一代的明星。
正是看中了小伶玩具线上的巨大流量以及市场潜力，以运营IP为核心的雷曦文化年初开始接触小伶玩具，探讨战略合作。此前，雷曦文化在2018年底拿下西班牙知名IP小P优优在中国及亚洲地区的独家运营权。在9个月里雷曦文化通过媒体全渠道发行带动新节目的传播，线下开展IP主题活动覆盖全国十多个城市，建立IP主题美术早教中心，打造线下儿童消费场景，大幅提升小P优优在中国市场的知名度。
西班牙知名IP小P优优
线下IP主题活动
小伶玩具IP经过三年多的发展，已具有强大的粉丝用户量。为了使IP更具竞争力，保持热度，小伶玩具也在不断尝试，寻找新突破。目前小伶玩具IP包含针对5-12岁注重沟通互动、游戏益智的“小伶玩具”节目；针对3-7岁注重良好习惯、好奇心培养的“马树奇趣秀”；还开发了注重英语早教、旨在让孩子爱上英语的“小伶英语app”，节目类型来越多越多样化。
国内IP运营商这么多，为什么选择了雷曦文化呢？小伶玩具回应说“一方面今年我们在北京举行了第一次粉丝见面会后，很多粉丝跟我们反映，希望也可以在线下买到我们的各类周边产品，我们也认为这非常有必要，对孩子来说，购买礼物是需要仪式感的。我们认为，家长可以带孩子去我们的线下门店，在店里挑选具有小伶玩具标签的商品时会更加喜悦。另一方面，雷曦文化的诚意打动了我们，并且他们有属于自己的设计团队，有自己的玩具分销体系，也有专业运营销售的能力，未来我们会在线上和线下进行多方面的合作，将带给我们的小粉丝更好的体验，因此便有了此次合作。”
粉丝见面会
▌战略合作主要分为三个方面
一边是知名MCN的头部IP，另一边是资深IP运营商，此次跨界合作，线上流量与线下产业的联手将会带来什么样的新玩法呢？
01 线上视频与线下消费场景相结合，共同开发IP玩具及衍生品
“小伶玩具在线上有巨大的流量，所以粉丝对衍生品的消费需求是很大的。”张家文介绍，未来雷曦文化将围绕以《小伶玩具》IP形象为核心开发一系列IP衍生产品，小伶玩具有自己的设计团队与雷曦文化实时对接，共同打造出粉丝喜爱的衍生品。通过《小伶玩具》的线上视频平台，与及雷曦文化线下实体终端的分销网络，双方希望线上巨大的粉丝流量能转化为线下实体消费，打破传统衍生品消费的弊端。
02 致力打造爆款产品
如何打造爆款产品对企业来说都是一道难题。雷曦文化张总表示，“我们将携手国内知名商业地产集团，以《小伶玩具》的IP形象策划主题活动，在全国数十个城市进行巡回演出，集美陈，游乐，互动签名会、粉丝见面会等多项人气玩法，让粉丝有机会在线下与三位主持人，小伶、悦儿、夏天亲密接触。我们在线下活动的独特消费场景下推出限量定制的专属商品也必将受到粉丝的追棒，成为爆款商品。”这种模式整合了多方的优势资源，给粉丝带来全新的消费体验，期待后续的市场反应。
03 拓宽IP衍生全品类，不只局限于玩具
据了解，在玩具品类上的成熟运营后，雷曦文化将规划推出小伶品牌的周边衍生商品，包括文具、家居用品、户外用品、服饰、体育用品、图书出版等，让小伶品牌成为IP衍生品的聚集高地，带给粉丝更多的精彩内容。
除此以外，雷曦文化与小伶玩具也在紧密策划卡通动画片，将围绕小伶玩具三位主持人的形象开发企划系列动画片，打破真人MCN的发展瓶颈，进一步深耕小伶品牌的商业价值。
▌思考与启迪
“Amazingtimeforkids，这是我们一直在坚持的理念。我们在国内外都设有工作室，因此可以及时了解全球流行趋势，拍摄小朋友最关注的玩具视频，抓住他们的喜好。此次我们拓展线下，就是为了让“小伶玩具”品牌IP更具生命力，更持久发展。”小伶玩具在采访中，向中外玩具网表达了她们的战略规划。
据了解，目前我国玩企与IP的合作主要以商品授权、代工生产为主，相对比较单一和静态，多元化的合作较少。此次雷曦文化与小伶玩具的多方位深度合作，优势互补，有望带给短视频MCN机构与及玩具行业带来一些新思路与新思考。
在互联网时代，不断创新、资源整合、始终以消费者为导向的合作方式与思维，或许才有可能营造更多新型的产业，促进产业升级。
