零售调查：动漫玩具持续热卖，国产品牌更重体验营销

【中外玩具网 2月27日讯】《中外玩具制造》2018年第四季度商场零售调查结果近日出炉，该季度榜单亮点纷呈：乐高、孩之宝、美泰、万代、多美、奥迪双钻等榜单常客不停推新力保地位不失，国产品牌不甘示弱，各式新品亦奋力突围。从品类上看，拼插、动漫、遥控类产品依旧是热卖大户；在经营方面，有的品牌注重试玩促销、加强与消费者互动，直接拉动门店销售。

众所周知，商场渠道是各大品牌厂商的兵家必争之地，所以尽管乐高、孩之宝、美泰、万代、斯平马斯特、多美、奥迪双钻等国内外品牌是热销榜的座上客，但它们依然没有放松，通过不停推出新品，吸引消费者的光顾。

▌变形金刚成大赢家

本期调查中，孩之宝的“变形金刚”系列成为最大赢家，分别登上北京百盛、新中国，上海第一八佰伴，广州购书中心，长沙平和堂，乌鲁木齐友好商场，南通文峰大世界等热销榜。随着《变形金刚》系列电影《大黄蜂》的上映，它所引发的“变形金刚”玩具热销风潮在各地发酵持续。据记者了解，去年第四季度的“变形金刚”系列产品销量较之第三季度大致有了两三倍的提升。影视作品的播放，对动漫衍生玩具的销售拉动力不容小觑。

此外，其他动漫玩具也在榜单中表现出不俗的竞争力。如“汪汪队立大功”救援系列、“托马斯和朋友”套装礼盒以及奥迪双钻的“超级飞侠”“飓风战魂”、孩之宝的“冰雪奇缘”、灵动创想的“帮帮龙出动”系列、贝芬乐的“小猪佩奇”新春款电子琴鼓等多款产品表现出强劲的爆发力。

广州购书中心儿童天地玩具销售负责人简彩洁对记者表示，由于现在的玩具产品更新换代太快，不论是国外大牌还是国产玩具，销售周期相应地变得更短。所以他们的销售策略就是每有新品先少量入货试水市场，反馈好的产品再积极补货，以减少产品和资金的积压。

▌国产品牌更重体验营销

环顾2018年四个季度的商场热卖榜单，国产品牌可谓表现亮眼。一方面是国产品牌质量不断提升，产品的竞争力不断提高；另一方面，本土品牌更能把握消费者的心态，满足客户需求，营销也更有针对性。

记者发现广州四喜人玩具有限公司的“品果”品牌时常活跃于榜单。了解得知，“品果”很注重消费导购、体验试玩。简彩洁介绍说：“‘品果’是四喜人玩具旗下中高端的积木品牌，产品价位从百来元到上千元不等。我们合作了近两年时间。他们会经常派导购员、培训师驻场与顾客互动，我们也会开辟专门的试玩区域让消费者体验。因为积木类玩具玩法多样，而且只有经过体验才能引起购买兴趣。而‘品果’在这方面和我们配合得很不错。”除了新品精灵的智慧，“品果”的金字塔之巅等系列也在2018年度呈持续热销的态势。

对于新一年的玩具销售，商场方大多表示谨慎乐观。因为经济大环境不甚景气，客户对玩具消费比较保守；同时受电商渠道的冲击很大，除了节假日，平日商场的整体销售都较为清淡。接下来的春节档旺季，商户都积极备货，配合厂家做好节日促销，期望迎来一波新春开门红。